千里马驰骋安庆，阳光科玛再露真功夫工作总结
时间：2023-08-06 14:44:02
类别：工作总结
时间：2023-08-06 14:44:02
类别：工作总结
千里马驰骋安庆，阳光科玛再露真功夫工作总结
淅淅沥沥的春雨淋湿了安庆的早晨，打破了安庆2月26日清晨的宁静，雨越下越大，赶跑了街上忙碌的人群，熙熙攘攘的街道顿时冷清了下来，然而，在安庆光彩假日大酒店门前，却是另外一番景象，又高又红的彩拱门屹立在门口，车辆不断地开进酒店停车场，客人陆陆续续的进入酒店大厅，和街道冷清的景色形成了鲜明的对比，原来阳光科玛太阳能安庆春季招商会即将在这里召开。春雨没有浇熄客户对阳光科玛太阳能的热爱和执着，他们个个都怀着无比激动的心情从四面八方赶到这里，亲身体验阳光科玛太阳能的真功夫。
一 “销售额”开花节节高，再次中标助发展
过了一个上午后，雨渐渐的停了下来，近60名来自安庆各地的经销商朋友也陆续到场。下午一点三十分，阳光科玛太阳能安庆春季招商会在大家热情的掌声中如期举行。公司总经理吴忠南先生首致欢迎词，他阐述了阳光科玛太阳能2011年的目标以及公司的战略决策，并对各位经销商朋友给予阳光科玛太阳能的支持表示了深深的谢意。他在讲话中指出，在20xx年有两千多个品牌退出了太阳能热水器行业的`阵营，太阳能行业一次浩大的洗牌运动正式开始。就在这种大环境下，阳光科玛通过品牌建设、新品开发、终端建点补贴等一系列措施，依然保持着稳健的增长速度，以顽强的生命力扶摇直上，不但20xx年的销量比09增长了120%，同时，再次成为2011全国家电下乡中标品牌，为阳光科玛太阳能的持续发展奠定了坚实的基础。吴总的讲话让到会的经销商大受鼓舞，大家对公司拿钱出来对经销商进行建点补贴的举措表示了由衷的欢迎。
二 质量口碑提升品牌竞争力
企业的发展、终端的竞争，都离不开品牌建设、产品质量等要素。随着掌声的响起，阳光科玛太阳能副总经理刘海峰，从品牌竞争力、产品竞争力、营销竞争力等多个方面，对阳光科玛的品牌以及产品优势做出了详细的介绍。作为太阳能行业的千里马，阳光科玛从2002年注册至今已获得无数荣誉，是中国太阳能热利用产业理事单位，先后通过ISO国际质量管理体系认证、环境管理体系认证，并获得中国驰名商标，成为中国驰名商标网理事单位，荣获支持保护消费者权益
先进单位荣誉称号、连续中标全国家电下乡，同时，还在各地投放了从多的终端广告，这一系列的荣誉和广告极大的提升了阳光科玛在终端的市场竞争力。
紧接着安庆经销商占经理以及乡镇分销商代表钱捌经理和程文经理分别作了精彩的讲话，他们用实际的经历告诉大家，在这几年的经营中，阳光科玛的产品质量的确让人非常放心，确实达到了公司的承诺打造质高价平的适合农村的产品。
三 专家支招，销量是这样增长的
面对激烈的市场竞争，好的营销手段、新的销售方法，也成了经销商决胜终端的有力法宝。为了让经销商快速高效的获得更多的销售技巧，阳光科玛太阳能特别请来了公司的营销顾问、国内著名营销专家、实效营销培训第一人刘老师为大家传授了《终端实战营销》，刘老师根据现实的太阳年销售情况，从如何吸引顾客进店，顾客进店后如何让他更长时间呆在店里、如何引导顾客的思维、如何促成顾客签单、如何利用售后安装卖货等销售环节，进行了生动实效的培训指导。大家在下面兴奋地做着笔记，用一阵又一阵的掌声充分肯定了《终端实战营销》给大家带来了实际的效果，不少经销商在晚宴时表示，刘老师的课让自己受益良多，只要按照刘老师的方法去操作，今年的销量一定会上升一个新的台阶。
四 活动新颖，硕果累累
每一场会议，都离不开订货的环节，就在公司副总经理刘海峰在公布订货优惠政策过程中，有几个热切的经销商们就已经迫不及待的冲到前台，拉开了定货会的高潮，随着紧张而又刺激的抽奖仪式的开始了，经销商们纷纷抢着上台订货抽奖，他们怀里抱着各式各样的礼品，脸上洋溢着快乐的笑容，仅当天现场订货就达到了468台，为阳光科玛在安庆市场的冲锋吹响了嘹亮的号角。
回顾近一个月的工作，新环境让我成长很多，现将4月份阳光100小区工作
一、主要工作情况
来到阳光100一个月了，这一个月主要做市场部工作，学习到很多东西，特别是跟着lisa学会了如何做一个合格的
二、存在不足
但是这个月40000的营业额，我作为一个
其次，我的自控力
最后就是我明白自己还欠缺很多，在培训行业我擅长的是市场，能在最短时间内给人信赖感，但我却没有很好分析我们阳光100的客户群消费模式，以至于找不到最有效率的方式展开工作。
三、今后努力方向
我会详细做好5月份个人及团队
不知不觉间，来到sin公a司已经有半年时间了，在项目开发的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。
回顾过去的一年，现将工作总结如下：
在从来到公司到现在的时间里，先后参与了临沧市烟草公司收储填报系统、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和现在正在参与的储备项目：云南省烟叶仓储管理信息系统。 在工作中主要存在的问题有： 由于对业务不是很熟悉，所以在开发的过程中多次出现因为业务的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学习，对相关的流程有了越来越深的认识。 在开发中，用到很多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但是开发的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。 在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，对烟草行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
20xx年即将过去，我进入佳绩教育1个半月。成为“佳绩教育咨询师”已经整整1个半月了。在这1个多月的时间里，感受和经历了许多。
11月份是我进入佳绩教育的第一个月份。在短短的半个多月的时间里，我最终得到了1次面谈家长的机会！我非常珍惜这来之不易的成果！虽然之前已经做了大量的准备，可经验的不足还是让我感受到了失误和遗憾。这半个月的工作让我受益匪浅，收获多多！总的来讲还是勉强及格的，虽然工作得十分辛苦！12月2日第一天接咨询电话，是学生的家长打的，聊了5分多钟，感觉挺好，约了晚上过来面谈。晚上，家长带女儿过来，我请出张刚老师跟其面谈，自己旁听学习。过程聊得挺愉快，也定了试课时间，一天后也试听了化学课，比较满意。只是最后没有签下来，反而去了别家培训，理由是收费标准问题。结果第一周就来了这个家长。
第二周接了1个电话，约来了1个，另外外呼约来了1个。前面这个请了黄茂丹老师和我一起谈的。一个小学6年级的学生，因为价格的因素，没谈成功。后面这个是外呼的，初三的男学生，跟家长及学生面谈了3次，还是没签下来，确实是因为家长经济承受能力的因素，结果家长找了家教辅导孩子。
第三周接了1个电话。约了没来。另外外呼约来了1个，小5的学生，因为收费标准的原因，没有签下来。
第四周接了1个电话，约来了，谈成了，签了5千多的单，比较小，毕竟是第一次，还是很开心的。同时外呼约来了1个，只是家长带孩子过来看看而已，补习意愿不强烈。
第5周，接了1个电话，时间在本月27日。一个艺考生，有意向报读保证班，现正在全力跟踪。
第二个月的教育咨询师生涯，一共签约和实收了五千元出头。1个半月的佳绩教育咨询师生涯滋味确实比较复杂。
xx年10月20日至11月20日，技术部重点做了以下方面的工作：
一、技术质量控制方面
1、对生产原材料进行严格的质量监控，针对气温变化较快，及时对各生产配比进行调整，保证混凝土强度及质量。
2、进入冬施前对各标号混凝土进行试配，与外加剂厂家沟通，要求对冬施使用的外加剂做配方调整，满足生产及质量要求。
3、严格控制塌落度及塌损保证出厂合格率100%。
4、进入冬施期，严格按照国家规范进行冬施混凝土生产及质量控制，主要对水温、骨料温度、混凝土出机温度等进行检测。
二、 质量跟踪服务方面
1、做好各种试块留取工作，对砼的质量进行有效的跟踪。并在试块标养的同时留取同条件试块，以便及时掌握混凝土的发展状况。
2、对施工工地进行冬季施工技术交底及每天回访拍照等，做好技术服务及现场取证工作。
3、对工地出现的混凝土缓凝问题与施工方进行沟通协调，原因是天气突然降温导致混凝土凝结时间延长，但不影响混凝土质量。并及时与外加剂厂家联系，调整外加剂，以满足施工方要求。
三、技术创新方面
1、利用掺一定比例细砂配制的C60等高标号混凝土，其结果达到合格标准并节约了成本。
3、利用办公软件，在调整配合比的同时比对原有配合比，使得在优化配合比的同时更好的控制了材料成本。
四、技术知识的学习与更新
1、及时了解行业新规范的实施，订购最新技术、规范书籍，学习补充新法律法规和行业技术知识。
五、及时准确完成领导交办的其他任务。
本人20xx年毕业于山西在建筑职业技术学院道路与桥梁工程专业，现在山西建筑工程集团有限公司三分公司工作。于20xx年被公司评为助理工程师，并一直在项目上参与管理工作，在这期间，由一个刚从学校毕业懵懂无知的学生，到现在一步一步的稳固提升自己，通过这几年参与项目上的建设与管理，我的工作能力、业务水平和管理能力等都得到了不同程度的提高，对自己未来的工作有了更深的认识。
进入项目以后，我先后做过施工，测量，资料，实验等部门的工作，多个不同工种部门的经验，让我能更加了解各个部门的职责以及需要配合协调的地方，在对于以后的合理化安排各个工序和生产要素，提前准备后续工程所需要的人力、材料设备、技术准备等等，都可以有一个比较笼统的规划安排，确保在后续工作实施时，都可以尽力协调，优化工期。
以下是本人对参与工作的一些总结心得：
一、图纸审核：
在收到图纸后，就应马上进行图纸的审核工作。并由专人计算工程量，专人审查标高，专人复查坐标，做到明确分工，而且又有交叉，每一项工作都进行二人或二次以上复查，发现的问题要及时记录下来，进行汇总，交由技术负责人进一步复查后再组织上报设计、监理单位。审图时主要进行以下工作：
①、对坐标进行复核，特别是多元曲线、匝道、立交桥等，一定要进行两次以上的复核。
②、对标高进行复核，根据各构造物或结构层的高差、层厚、纵坡、横坡、边坡等来反算各点标高，看是否与图上提供的相符。
③、对工程量进行复核，一般在图纸尺寸复查无误后进行，要根据图纸尺寸进行计算，计算时要考虑各种实际情况。
④、对图纸的合理性进行复核，涉及到的现场通信、电力、排水、排污等构造物的标高、线位、走向等各方面考虑是否存在互相干扰。
二、测量工作：
1、导线和水准测量：
①、恢复好导线点和水准点：在进行有关导线和水准测量前要对所要测量的线路进行熟悉，并选择好测量路线，加密和恢复好导线点和水准点。
②、测量前准备工作：测量前要把需要的相关数据提前计算、复核整理好，尽量减少在测量现场计算，以免影响工作效率，出发前把资料、图纸中有用的地方抄好或复印，带齐有关的测量工具和需要的物品，还要考虑天气情况。
③、测量时注意事项：测量要时注意选点，对扶尺（镜）人员要提前进行技术交底，对要放样的点、增加的导线点（或水准点）的位置进行说明，对安全注意事项和会影响测量的精度的要点进行说明。
④、测量操作：测量时要细心，对有怀疑的地方要进行复测，绝不能有侥幸的心态，特别是桥涵等构造物一定要进行复测，并做好护桩。
⑤、测量的数据：对测量的各种原始数据要保存保存和及时整理，对复核后仍达不到精度要求的导线点和水准点要及时上报总监理工程师，再与设计、建设等单位进行协调解决。
2、施工放样：
在施工放样时要考虑施工的合理性和出现的各种问题的先见性：
①、坡脚线的放样时要考虑边边沟和临时排水沟的位置。
②、路基和基坑开挖前，特别是高挖方时，要考虑安全和施工场地问题，放样要准确，开挖边坡要控制好。
③、对构造物的放样时要同时进行护桩的放样，并根据理论距离来复核放样点与点之间的距离。
3、测量工作的资料整理：
现在有很多测量人员不重视测量资料的整理，这是一个非常错误的做法。因为测量的成果，不但止体现在实物上面，同时也体现在我们的资料当中。测量资料（特别是有关计量方面的测量资料）整理不及时，往往会影响到施工进行和竣工验收。所以我们在进行测量资料的整理时要注意：
①、资料整理及时、规范：整理资料要及时，尽可能做到当天的资料当天完成，填写资料所用的表格和格式要符合本工程的要求，填写的内容要清楚、完整，注意与现行规范是否相符。
②、签证齐全，归档正确：资料整理后要找相关人员及时签证完毕，不得拖延。手续完备后及时归档，归档时分类要正确，资料由专人负责保管。
三、试验工作：
施工现场进行的试验工作主要可以分为以下几种：
①、标准试验：胶结材料的物理化学试验、土、砂和无机结合料的击实试验等。
②、现场检测：土、砂和无机结合料层的压实度、砼坍落度等。
③、施工后检测工作：砼的抗压、抗折、抗渗强度，构造物的几何尺寸检测等。
实验的类型主要是自检和送检的取样工作。
除了在准备试验前，要熟悉图纸和操作规程外，还要注意以下问题：
①、注意设计图纸对材料是否有特殊要求。
②、现场取样的材料要注意样品的代表性。
③、需要见证取样或监督抽检的要及时通知监理工程师（或其他指定见证人员）到场。
④、一些标准试验要提前进行，以免影响施工，如水泥砼或沥青砼及集料的配合比、填料的击实试验等。
⑤进行砼配合比试验时要充分考虑设计和施工要求，如工作度、初（终）时间、早期和后期的强度，还要了解材料的性能和价格，作经济上的比较分析向公司领导汇报。
⑥进行水泥稳定土的标准曲线试验时要注意不同批次水泥对试验结果的影响。
⑦沥青试验要注意施工条件和该地区的气候情况，以考虑该沥青能否使用于该工程。
四、现场施工：
在施工时要考虑工序的合理安排和对可能出现的各种问题要有预见性，比如：
①坡脚线的放样时要考虑边边沟和临时排水沟的位置；
②开挖前，特别是高挖方时，要考虑安全和施工场地问题，放样要准确，开挖边坡要控制好；
③基坑的开挖要注意地下水的影响；
④构造物的施工要注意预埋件和预留孔洞；
⑤钻孔桩基的施工要注意控制好泥浆的三大指标，水下砼的灌注要注意埋管深度，要注意砼的头盘料的用量，要在砼初凝前完成砼的灌注；
⑥基坑或路堑开挖前，特别是高挖方时，要考虑安全和施工场地问题，放样要准确，开挖边坡要控制好；
⑦钢筋的加工长度要按实际调整，注意钢筋的保护层厚度；
⑧大体积砼的施工要采取措施防止砼的水化热过大；
五、内业整理：
在进行资料整理时要注意资料的全面性、真实性和及时性，另外还要注意设计图纸和业主、监理的其他特别要求。比如：
①有的工程对安全问题要求特别严格，那么在整理竣工资料时对每天的班前安全活动、各项工程的施工安全技术交底、本工程的安全制度和管理流程这部份的资料要特别整理好。
②有的工程由于各种原因，变更工程较多，那么有关变更的资料，如照片、图片、工程洽商记录、现场测量、计量的记录、原设计图纸、变更图纸等一定要整理齐全。
③所有隐蔽工程的验收记录一定要及时完善，不得缺少，否则可能给竣工验收带来严重的后果。
参加工作以来，在现场管理过程中，不断提高自己的技术水平和现场管理能力，使自己学到了课本中没有的新技术和新工艺，提高了具有承担、组织、协调现场施工生产，技术管理的能力，以上是我助理工程师职称近五年来专业技术工作总结。任职以来通过公司的培养教育、领导和同事同行的指导帮助、个人不懈的努力和虚心学习，我的工作能力、业务水平和管理能力、管理水平等都得到了不断的提升。我会一如既往地做好本职工作，不断加强专业知识的学习和提高自身的综合业务素质。
作为工程部外派项目部驻现场工作人员，我的工作目标任务是：全心全意为甲方及项目部提供优质服务，督促安全文明生产、工程质量、工程进度，防范风险，及时联系公司争取把企业风险降至最低。
年初我被派往xxxxxxxx项目部工作，该工程为xxxx路上西起xxxx东至xxx全长约xxx公里的条形公园。由于该工程地处滨江路，西面紧邻滨江公园，路上游人、行人较多，所以该工程的重点是安全文明生产。我前往项目部后，按照公司的制定的方针、要求及工程部下达的目标任务，结合项目部的具体情况从以下几个方面展开了工作：一、安全文明生产方面：
1、工程形象方面：前往项目部时带去了公司统一定制的工作服，并督促项目部管理人员及时定制并悬挂了按公司要求的宣传标语。
2、根据公司安全部的要求，督促项目部制作了警示标语、宣传标语。3、加强现场植树安全：因施工现场行人、游人较多，每遇栽植大树时往往形成行人围观，所以每次都要协助施工人员维持现场安全，叮嘱行人远离现场，吊车起重臂下严禁站人，待栽树坑进行围挡以防摔伤行人。
4、加强现场用电安全管理：对项目部传达公司安全部要求，叮嘱施工人员必须持证上岗，电线必须使用皮线电缆线，严禁使用花线。
5、传达公司要求节假日以及抗旱、防洪期间对现场加强安全巡查，严格管理的文件，并叮嘱现场管理人员按要求执行。二、工程质量方面：
因现场施工人员多为初次栽植苗木，所以在施工中经常在一起沟通、相互学习，尽力保质保量的完成栽植工作。
1、苗木质量验收：苗木到场后按业主对苗木规格的要求，就苗木的胸径、冠幅、分枝点、土球大小等对施工员提供合理化建议。
一、指导思想：
依据学校的工作计划，积极开展计算机信息技术教育，丰富学生的文化活动，增强学生的信息技术应用能力，增强教师的信息技术使用能力和辅助教学能力，促进师生共同发展。
二、工作目标：
1、按学校的教研计划，对全体教师进行信息技术教学手段培训，使广大教师都能熟练地使用多媒体技术进行教学。
2、课件制作培训，课件制作作品比赛。
3、开展现代化的教育技术辅助教学工作，使学生利用现代教育技术知识，能使用现代信息技术收集、整理、存贮、传递信息，更好的为学生的学习新知识起到应有的作用。
4、信息技术教师要胜任信息技术工作的需要，掌握广泛的信息技术能力和信息技术知识，以适应信息技术更新快的特点。
5、计划在下半学年里，对教师进行信息技术应用的培训工作，使知识更新得到尽早的让教师们会应用。
6、计划着手进行校园网的建设，组建局域网，建立自己的校内网站。把教育资源充分的利用起来，让它为教学服务。
7、加强安全保卫工作。
三、拟采用的具体方法和措施：
1、学校成立现代教育技术组织机构，制定信息技术教育行为规范，由学校主要领导进行指导。
2、按学校的教研计划，对全体教师进行信息技术教学手段培训，使广大教师都能熟练地使用多媒体技术进行教学。
3、课件制作培训，课件制作作品比赛。
4、鼓励各科教师进行多媒体教学，鼓励教师利用语音室进行教学，增强学生的学习兴趣，提高老师的教学能力。
5、完善校园网。
6、架设校园内部网站。
20xx年是我校信息技术工作发展的一年，回顾今年的工作，特总结如下。
一、学校加强对教师的培养，提供多媒体教学场所。
1、加强教师信息化素养，培养教师多媒体教学能力。
面对信息化的今天，学校认识到多媒体教学手段是一个提高教学的增长点，但要达到使用多媒体教学，必须提高教师的信息素养。从本年度开始，学校重视教师的信息素养的教育，要求教师能较熟练的掌握多媒体操作，并把它写入了学校的年度工作计划。为此，学校为了能够使大多数教师能将多媒体教学运用到日常的教学工作中去，对教师的计算机操作水平进行培训。选用固定的时间为教师讲授计算机的基础知识、课件制作知识、网络运用知识。
2、创建多媒体教学的环境。
本学年，学校提出创建一个为教师服务的教师信息中心，提供为教师制作课件的良好环境，全天候为教师服务，为我校多媒体教学提供良好的制作环境。
在暑假，我校根据我校实际情况，在初三年级建成了五个多媒体设备，现已基本安装到位。这样我校的多媒体教室达到7个之多，再加上二个多媒体设备，极大地方便了教师的教学，为多媒体教学提供了良好的使用环境。
二、教师努力提高信息素养
面对竞争激烈的教师队伍，我校教师开始在计算机方面、网络方面、制作课件方面努力提高操作能力，培养自己的信息素养。使用拥有计算机的教师家庭达到60%以上。同时，为提高自己的计算机运用能力，积极参加学校、社会组织的各种培训，努力使自己能适应时代的需求。
三、学生积极参与计算机活动
我校学生对计算机课兴趣非常高，参与计算机相关的活动的学生也较多，但因为客观因素，我校这方面活动组织的不多。
四、不足之处
1、学校的信息工作缺乏一定的组织性，有待于今后的加强。
2、学校教师的信息工作的积极性有待于进一步提高。
3、学校学生的计算机辅导等活动需要正常的开展。
xx市xx中学
20xx年xx月xx日
淅淅沥沥的春雨淋湿了安庆的早晨，打破了安庆2月26日清晨的宁静，雨越下越大，赶跑了街上忙碌的人群，熙熙攘攘的街道顿时冷清了下来，然而，在安庆光彩假日大酒店门前，却是另外一番景象，又高又红的彩拱门屹立在门口，车辆不断地开进酒店停车场，客人陆陆续续的进入酒店大厅，和街道冷清的景色形成了鲜明的对比，原来阳光科玛太阳能安庆春季招商会即将在这里召开。春雨没有浇熄客户对阳光科玛太阳能的热爱和执着，他们个个都怀着无比激动的心情从四面八方赶到这里，亲身体验阳光科玛太阳能的真功夫。
一 “销售额”开花节节高，再次中标助发展
过了一个上午后，雨渐渐的停了下来，近60名来自安庆各地的经销商朋友也陆续到场。下午一点三十分，阳光科玛太阳能安庆春季招商会在大家热情的掌声中如期举行。公司总经理吴忠南先生首致欢迎词，他阐述了阳光科玛太阳能2011年的目标以及公司的战略决策，并对各位经销商朋友给予阳光科玛太阳能的支持表示了深深的谢意。他在讲话中指出，在20xx年有两千多个品牌退出了太阳能热水器行业的`阵营，太阳能行业一次浩大的洗牌运动正式开始。就在这种大环境下，阳光科玛通过品牌建设、新品开发、终端建点补贴等一系列措施，依然保持着稳健的增长速度，以顽强的生命力扶摇直上，不但20xx年的销量比09增长了120%，同时，再次成为2011全国家电下乡中标品牌，为阳光科玛太阳能的持续发展奠定了坚实的基础。吴总的讲话让到会的经销商大受鼓舞，大家对公司拿钱出来对经销商进行建点补贴的举措表示了由衷的欢迎。
二 质量口碑提升品牌竞争力
企业的发展、终端的竞争，都离不开品牌建设、产品质量等要素。随着掌声的响起，阳光科玛太阳能副总经理刘海峰，从品牌竞争力、产品竞争力、营销竞争力等多个方面，对阳光科玛的品牌以及产品优势做出了详细的介绍。作为太阳能行业的千里马，阳光科玛从2002年注册至今已获得无数荣誉，是中国太阳能热利用产业理事单位，先后通过ISO国际质量管理体系认证、环境管理体系认证，并获得中国驰名商标，成为中国驰名商标网理事单位，荣获支持保护消费者权益
先进单位荣誉称号、连续中标全国家电下乡，同时，还在各地投放了从多的终端广告，这一系列的荣誉和广告极大的提升了阳光科玛在终端的市场竞争力。
紧接着安庆经销商占经理以及乡镇分销商代表钱捌经理和程文经理分别作了精彩的讲话，他们用实际的经历告诉大家，在这几年的经营中，阳光科玛的产品质量的确让人非常放心，确实达到了公司的承诺打造质高价平的适合农村的产品。
三 专家支招，销量是这样增长的
面对激烈的市场竞争，好的营销手段、新的销售方法，也成了经销商决胜终端的有力法宝。为了让经销商快速高效的获得更多的销售技巧，阳光科玛太阳能特别请来了公司的营销顾问、国内著名营销专家、实效营销培训第一人刘老师为大家传授了《终端实战营销》，刘老师根据现实的太阳年销售情况，从如何吸引顾客进店，顾客进店后如何让他更长时间呆在店里、如何引导顾客的思维、如何促成顾客签单、如何利用售后安装卖货等销售环节，进行了生动实效的培训指导。大家在下面兴奋地做着笔记，用一阵又一阵的掌声充分肯定了《终端实战营销》给大家带来了实际的效果，不少经销商在晚宴时表示，刘老师的课让自己受益良多，只要按照刘老师的方法去操作，今年的销量一定会上升一个新的台阶。
四 活动新颖，硕果累累
每一场会议，都离不开订货的环节，就在公司副总经理刘海峰在公布订货优惠政策过程中，有几个热切的经销商们就已经迫不及待的冲到前台，拉开了定货会的高潮，随着紧张而又刺激的抽奖仪式的开始了，经销商们纷纷抢着上台订货抽奖，他们怀里抱着各式各样的礼品，脸上洋溢着快乐的笑容，仅当天现场订货就达到了468台，为阳光科玛在安庆市场的冲锋吹响了嘹亮的号角。