初三级部工作总结
时间：2023-06-30 15:47:02
类别：工作总结
时间：2023-06-30 15:47:02
类别：工作总结
初三级部工作总结
本学期的工作在学校、教导处的领导下已圆满结束，为了在以后的工作中能够总结经验，吸取教训，特把本学期初三级部的工作做一下总结：
一、深化教学改革、狠抓课堂教学
初三面临毕业中考，为提高学生的学习成绩，本学期狠抓了课堂教学改革。随学校到江苏洋思中学、东庐中学学习先进教学经验，结合本校的“四四五”工程，做到了以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线、以能力为主攻，做到了先学后教、当堂达标的教学模式，激发了学生的学习兴趣，调动了学生的学习积极性，使学生由要我学变为我要学，都能够底下头来专心致志的学习，用好“三个本子”上课用好记录本、做作业用好改错本、课下用好小本子，提高了学习效率。
二、狠抓学生稳定、促进全面发展
本学期和初三全体班主任狠抓学生稳定，注重了学生的思想工作，及时了解学生的思想动向，耐心细致的做学生心理工作，帮助学生解决各种思想问题；学生的稳定促进全面发展，学生能够轻装上阵，没有思想压力，学习情绪高昂，取得了意想不到的成绩。
三、分层分类教学、达到全面丰收
由于学生基础不同，智力存在差异，所以在教学过程中采取了因材施教的方法，让好学生吃饱、让差学生吃好，在布置作业时，根据学生的不同情况布置不同的作业，对差学生要求较低，时他们也能按时完成作业，树立他们的自信心，从而也实施了学校的自信工程，确实做到了“我能行”。
四、高效学习方法、取得优异成绩
如何提高学习效率？是本学期的中心议题。因为本学期面临着毕业中考，直接决定着学生的命运，因此，能否在较短的时间内取得优异的成绩就至关重要，我和全体初三教师要求学生做作业为了做会不是为了做完，真是会了的问题可以不做，但是不会的问题绝对不能放过，以达到安丘四中的只有没学的知识没有不会的知识，这样就提高了学习效率，使每位同学的学习成绩都有了很大的提高。
总之，本学期通过全体初三教师和同学们的共同努力，在每次考试中都取得了优异的成绩。受到了学校领导的一致好评，我们也将再接再厉、继续努力，以取得更优异的成绩。
宠物展成功举行了，我们度过了辛苦而完美的一天。是时候来回顾和总结我的工作，仅有不断回顾和审视自我的工作，才能够把工作做得更好。商家摊位一如既往是我的工作重点，可是这次我却有新的收获，那就是帐篷。拉帐篷的过程我一向是很享受，以前拉赞助对我来说是种兴趣但更多的是职责，而这次拉帐篷的过程，一位电信的工作人员的工作作风却给我带来了太多的思考。一个经常要外出开会，晚上加班到11点的项目经理，居然每次和我谈话的时候都能够充满热情，有时我显然是打扰到她的工作，她却从不怪我，甚至会因为不能及时回复我一条信息，道歉多次。我不明白她的性格是否永远都充满热情，但那里面绝对包含高尚的职业素质。她的这一点一向深深感动着我，值得我学习。这次的10个帐篷其实对于我们来说帮忙不会说太大，而我愿意花很长的时间一向在谈这个项目，是因为电信与我们都有长期合作的意向，打算在学院内长期放置一批大约20-30个的帐篷。虽然帐篷并不能够为学院解决活动资金的问题，但起码免去了四处借帐篷的烦恼。还有一个最重要的原因就是校运会很快就会到来，此刻就要开始着手准备必要的物资，帐篷一向是我们的软肋，如果能在最短的时间内解决该问题，负责物资的部门就能够有更多的时间去准备活动，
显然如有20-30个帐篷的支持，我们所面临的困难会大大降低。还有就是拉到一个蛋糕店的摊位，由于原先就比较熟，所以拉回来很顺利。这次的宠物嘉年华，拉近我和其他部门人员之间的关系，尤其是生活部，因为他们是管物资滴!
这次的工作中遇到的困难就是协议书签订的问题，由于负责人十分的繁忙，协议书一向很难找到时间签订下来，直到4月23号午时五点才正式签署了，但还是以我本人的名义签署的，因为来不及回学院盖章了，虽然已经被教师看过确认没有任何问题，但还是就应按照程序来走的。还有一个问题就是外宣组的问题，虽然我不是负责外宣的工作，但还是有义务提出推荐的。我认为这次外宣的成员的培训不足，虽然有天气等客观的原因，但从队员反馈的状况来看，语言技巧培训不足，还有心理培训方面也要纳入培训资料。如果能在应对恶劣的天气时及时更改宣传策略，效果也许会更加好。
而对于协议书或其它协议及时签署的问题，我至今还没有找到一种的解决方法，毕竟我们还是处于相对被动的一方。
外联部副部长___
通过，感觉到部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了，而市场部的也很繁琐，事情很多，。我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，来开拓市场，掌控整个影院的运作。对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。观众可以在第一买到影票，票务在影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与方面也会很轻松。而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏，片间时间的控制。。。。。。做排期还要结合影院的实际运行，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。要想熟悉做好排期，真的需要用心，需要时间来磨合，《》()。相信自己有这样的能力。 现在最担心是市场的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应该占在60%左右。所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业（阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等），相关的政府部门（邮政，工商，税务，检查院，法院等），金融系统（，保险，证券等），这样的企事业都有自己的，员工福利都很好，企业的效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。 会员也是一个影院发展的中流力量。通过会员的开拓，可以很好的宣传影院，可以形成很稳定的票房。会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一。同时，也要注意会员卡的使用率问题，办了卡要用，要充值。针对会员要做相关的，调动起会员的积极性，扩大会员的权益。让会员会员，会员推荐会员，形成一个良性的循环。
转眼间，20xx年即将过去，吉首公司也在这投资经营环境并不是很宽松的条件下运行了一年。回首一年来的工作，尽管市场部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步：通过大量的宣传走访，公司已在整个吉首范围内全面铺开，为今后的发展打下了基础。具体工作体现在如下两个方面：
一 、结合市场调查，广泛开展宣传，并取得了一定的效果
天然气作为一种清洁能源，尽管由来已久，但在地处偏远的湘西吉首，仍然是一个新鲜事物，因此，经公司统一部署，从今年三月开始，市场部组织四名大学生应届毕业生在吉首城区范围内开展市场调查工作。一方面为武汉燃气热力设计院设计城区中压管网提供了精确的数据资料；另一方面让吉首市民对吉首公司及天然气有了一个初步的认识。随后，为了尽快启动天然气利用工程，让市民早日用上优质的天然气，市场部开始实施重点客户单位逐一攻关的市场开拓计划，先后与教师花园、湘泉花园、公务员小区、市国土局、市地税局、州农业局、市房产局、州检察院、屹立房产、伟业房产、森远房产、怀化天凯房产等企事业单位的主管领导洽谈协商。尽管我公司的天然气项目均得到各用户单位的初步认可，但由于他们认为条件不够成熟，所以都只是答应与我公司推迟签定开户协议，这让市场部的工作陷入非常被动的局面。
二 、以公司年初制定的目标为指导，公司组织了一系列的活动，取得了一定的成效。
为了迅速启动吉首的天然气利用工程，先后开展了两次优惠活动，加大宣传攻关力度。为了让优惠活动达到预期目标，我们克服了先前交通不便、炎热酷暑的不利条件，坚持把活动宣传资料及公司的的精神带到了各个单位。不论是政府还是市民，由于他们对新事物总有一个认识和接受的过程，再加上外来势力的万般阻饶，所以吉首公司的每一步都举步维艰，同时也让总部领导及公司所有员工都深感不安。面对这一困难局面，公司上下多次把市场开发工作作为开会集体讨论的主要议题，并做出利用周末双休日深入居民小区、人口密集的公共场所开展宣传活动的决定。通过在湘泉花园、市国土局办公楼前等场所几天的宣传活动，我们取得了部分客户填写的《管道燃气安装申请表》和一定的宣传效果外，同时，客户还为我们提出了一些实质性的建议，反映一些存在的问题。如市民对我公司提出的具体要求以及一些发展策略等等。11月底、12月初，公司在具体分析客户为我们提出的合理性建议基础上，结合上半年的工作经验，我们先后与怀化市天凯房地产开发有限公司、湘西自治州拓展房地产开发有限公司、吉首大学师范学院附属小学、吉首市第二中学、吉首市峒河街道办事处、吉首市新世纪锰业有限责任公司、湘西自治州军队离休退休干部修养所、吉首市民族五金厂签定了《管道燃气安装意向协议》。
尽管吉首公司今年没有完成年初的制定的目标，其原因非常复杂。当然，这与市场部的工作是息息相关的，所以，在今后工作的过程中，我们将努力从如下几个方面作最大的努力：（1）总结20xx年的工作经验，围绕公司的总体经营目标，全力开展公司的开户工作；（2）加强体集体学习，提高业务水平；（3）认真贯彻集团总公司及吉首公司领导的决策，为公司发展添砖加瓦。
电影院市场部业务销售工作总结
通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多。我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控整个影院的运作。
对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。。。。。。做排期还要结合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合。相信自己有这样的能力。
现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应该占在60%左右。所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业，相关的政府部门，金融系统，这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好，企业的经济效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。
会员也是一个影院发展的中流力量。通过会员的开拓，可以很好的宣传影院，可以形成很稳定的票房。会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一。同时，也要注意会员卡的使用率问题，办了卡要用，要充值。针对会员要做相关的活动，调动起会员的积极性，扩大会员的权益。让会员介绍会员，会员推荐会员，形成一个良性的循环。
转眼间，我在长治宝诚市场部工作已半月有余，虽然漫长的实习期还遥遥无期，但工作总结还是要写的。上周小王就跟我要了，结果忙的就把这茬儿给忘了。今天再问我要，回答还没写，实在不好意思，在这说声对不起！好，言归正传。这不是我第一次做汽车4S店的市场工作，毕业以后在吉利汽车的4S店做了1年多的市场工作，那时的市场部前后就我一个，从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定。一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多。当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。换了工作地点，换了汽车品牌，我决定重新在长治宝诚宝马4S店做起。
一、工作初体验
初次走进公司的办公室，舒适的办公环境就让我感觉很好，同事善意的微笑，积极的工作氛围让我很喜欢。《永达企业文化》、《员工手册》、《员工安全工作手册》让我初步了解了企业的要求。市场部李经理向我介绍了我的工作范围与职责，我也暗自同我以前的工作流程进行了对比，明白了宝马要求的是更细致，更真实的市场工作。经过几天的时间，我认真了解了BMW的CI要求，以及永达集团的日常报表，因为这是我做好本职工作的基础。
二、市场工作
1、日常工作
在这半个月的工作中，我负责了《车影随行 长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合》活动PPT、《UN1QUE 唯一 长治宝诚全新BMW1系上市发布会》活动PPT、《梦想座驾 触手可及 BMW3系春季试驾会》活动PPT，以及日常集团报表，活动总结等的撰写。还协助崔卡娜整理简报，协助柴敏进行展厅的布置。在工作中渐渐熟悉了日常环节，赶上了同事们的工作步奏，也培养了团队的默契。在上周进行的全新BMW1系上市活动中见识了宝马品牌在长治地区的影响力，也看到了BMW的企业责任。
2、 其他工作
在今天的晨会中，当孙总提问，今年最重要的工作是什么的时候，我按照以前的工作直觉，本能的以为答案是终端，结果答案让我感到很意外，那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平。看来永远都不能有教条主义、本本主义啊！
新的工作环境让我改变了以前的错误意识，学习了新的工作目标，我知道路还很远，但是我会越走越直！
市场部
xxxxx
20xx-2-29
本学期的工作在学校、教导处的
一:深化教学改革、狠抓课堂教学
初三面临毕业中考，为提高学生的学习成绩，本学期狠抓了课堂教学改革。随学校到江苏洋思中学、东庐中学学习先进教学经验，结合本校的“四四五”工程，做到了以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线、以能力为主攻，做到了先学后教、当堂达标的教学模式，激发了学生的学习兴趣，调动了学生的学习积极性，使学生由要我学变为我要学，都能够底下头来专心致志的学习，用好“三个本子”上课用好记录本、做作业用好改错本、课下用好小本子，提高了学习效率。
二、狠抓学生稳定、促进全面发展
本学期和初三全体班主任狠抓学生稳定，注重了学生的
三、分层分类教学、达到全面丰收
由于学生基础不同，智力存在差异，所以在教学过程中采取了因材施教的方法，让好学生吃饱、让差学生吃好，在布置作业时，根据学生的不同情况布置不同的作业，对差学生要求较低，时他们也能按时完成作业，树立他们的自信心，从而也实施了学校的自信工程，确实做到了“我能行”。
四、高效学习方法、取得优异成绩
如何提高学习效率？是本学期的中心议题。因为本学期面临着毕业中考，直接决定着学生的命运，因此，能否在较短的时间内取得优异的成绩就至关重要，我和全体初三教师要求学生做作业为了做会不是为了做完，真是会了的.问题可以不做，但是不会的问题绝对不能放过，以达到安丘四中的只有没学的知识没有不会的知识，这样就提高了学习效率，使每位同学的学习成绩都有了很大的提高。
总之，本学期通过全体初三教师和同学们的共同努力，在每次考试中都取得了优异的成绩。受到了学校
本学期的工作在学校、教导处的领导下已圆满结束,为了在以后的工作中能够总结经验,吸取教训,特把本学期初三级部的工作做一下总结:
一: 深化教学改革、狠抓课堂教学 初三面临毕业中考，为提高学生的学习成绩，本学期狠抓了课堂教学改革，初三级部工作总结。随学校到江苏洋思中学、东庐中学学习先进教学经验，结合本校的“四四五”工程，做到了以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线、以能力为主攻，做到了先学后教、当堂达标的教学模式，激发了学生的学习兴趣，调动了学生的学习积极性，使学生由要我学变为我要学，都能够底下头来专心致志的学习，用好“三个本子”上课用好记录本、做作业用好改错本、课下用好小本子，提高了学习效率，工作总结《初三级部工作总结》。
二、狠抓学生稳定、促进全面发展 本学期和初三全体班主任狠抓学生稳定，注重了学生的思想工作，及时了解学生的思想动向，耐心细致的做学生心理工作，帮助学生解决各种思想问题；学生的稳定促进全面发展，学生能够轻装上阵，没有思想压力，学习情绪高昂，取得了意想不到的成绩。 三、分层分类教学、达到全面丰收 由于学生基础不同，智力存在差异，所以在教学过程中采取了因材施教的方法，让好学生吃饱、让差学生吃好，在布置作业时，根据学生的不同情况布置不同的作业，对差学生要求较低，时他们也能按时完成作业，树立他们的自信心，从而也实施了学校的自信工程，确实做到了“我能行”。
四、高效学习方法、取得优异成绩 如何提高学习效率？是本学期的中心议题。因为本学期面临着毕业中考，直接决定着学生的命运，因此，能否在较短的时间内取得优异的成绩就至关重要，我和全体初三教师要求学生做作业为了做会不是为了做完，真是会了的问题可以不做，但是不会的问题绝对不能放过，以达到安丘四中的只有没学的知识没有不会的知识，这样就提高了学习效率，使每位同学的学习成绩都有了很大的提高。 总之，本学期通过全体初三教师和同学们的共同努力，在每次考试中都取得了优异的成绩。受到了学校领导的一致好评，我们也将再接再厉、继续努力，以取得更优异的成绩。
上学期工作已经结束，为了不断提高教学质量，使下学期的教学工作更好，特作总结如下：
一、班主任工作
我们级部班主任最大的特点是团结协作 互相帮助。每周放学前我们的班主任都进行集体备课，准备下周应该布置的工作，防止一个班级有遗漏。班主任是学生的直接管理者，一个班级风气的好坏，班主任起着决定性的作用。我们的班主任兢兢业业，勤勤恳恳，默默奉献，从不计较个人得失。在学生没起床时他们就来到学生宿舍，随时发现学生存在的问题，随时解决，争取把问题消灭在萌芽状态。及时了解学生的思想动态，经常找学生谈心。初三是学生逆反心理最强的时期，有的学生与老师作对，又是班主任苦口婆心的开导，防止学生因为与某个老师闹矛盾而影响成绩。有的学生因家庭原因，开学时没有来，柳陆伟老师和孙峰老师在第一时间开车到学生家里做工作，家长感动的说，孩子不读书对不起老师啊。正是因为我们有这样的班主任，开学我们一个学生都没有辍学。我们的班主任带领学生扫雪，带领学生打扫卫生，不怕脏不怕累。遇到下雪，孙峰老师会在学生起床之前把本班房区的雪扫干净。阎明涛和柳陆伟老师亲自带领学生冲刷厕所，学生干不动的，班主任代替学生干，使学生深受感动。期末考试抽到四班，矫浩老师在学生起床前就把考试教室的炉子生好，让学生在温暖的家里考试。在班主任的感召下，我们级部的学生不再躲避脏臭的卫生工作，把原来不愿做的事变成了自己应该做的事，这就是理念的转变，这是老师身先士卒的结果，是榜样的力量教育了学生。
二、级部教师工作
我们级部的老师就像我们的班主任一样，团结协作，关心着学生的成长。我们利用班教导会，探讨学生存在的问题，从学习到生活，有一份光，发一份热。无论是年轻教师还是年长教师，都会竭尽全力，做好自己的本职工作。谭秀丽，王吉芝老师近50岁了，从不居功自傲，对自己的工作一丝不苟，成绩也总是名列前茅。郭伟波，徐国珍老师工作从不马虎，认真批改学生作业，耐心辅导待进生。周振秀老师中午总是等学生睡觉了自己才回家吃饭。刘德春和董爱玲老师批完作业总是交流学生存在的问题，提出下阶段突破的重点。大家都知道矫浩老师经验丰富，成绩优异，曲飞老师也绝不甘心落后，成绩经常是平分秋色。张晓红老师有自己独到的教学方法，认真备课，积累了丰富的资源库，为学生精心准备试题，起到了事半功倍的效果。于迎华老师用自己的个人魅力，使学生善学，乐学，。姜磊，邹岗，不但做好自己的份内工作，而且帮助老师解决用课件上课时遇到的问题。级部需用电脑的工作他们总是圆满完成。邹岗老师接学生时，发现我们级部有个学生没到，立即询问其他学生原因，当得知该生去牟平时，立即通知级部，班主任立即联系家长，在大家的共同努力下，才把该生找回学校。吴娜老师帮助班级办黑板报，为学生写奖状，耐心辅导学生联系书法。李春晓老师认真备课，能把学生的注意力集中在课堂上，使学生在愉悦的环境里快乐学习。
三、本学期目标
初三下学期，是学生两极分化最为严重的时期，我们会集思广益，发挥集体的力量，千方百计，防止辍学，厌学，经常做学生的思想工作。利用班会，班教导会对学生进行爱学习教育，树立远大的目标。虽然我们有的学科成绩不够理想，但我们有信心，在大家的共同努力下，本学期的成绩一定会比上学期更好!